Być albo nie być… odpowiedzialnym. Wartości płynące ze społecznej odpowiedzialności biznesu

Ostatnia dekada rozwoju firm na polskim rynku pokazała, że działania społecznej odpowiedzialności biznesu, zwane często CSR-em (ang. corporate social responsibility) nie są już tylko „miłym dodatkiem”, ale ważną częścią strategii. Dlaczego tak się dzieje? Przyczyn jest kilka. Najważniejszą jednak jest to, że dzisiejsi konsumenci nie są biernymi odbiorcami produktów czy usług. Ślepo wierzącymi w reklamy czy rekomendacje i decydującymi o zakupie tylko na podstawie ceny. W takim samym stopniu dotyczy to proszku do parania i ubrań, jak leków i usług medycznych.

Efektywność wizyt promocyjnych Przedstawicieli

Zestawienie najefektywniejszych zespołów promujących do lekarzy Medycyny Rodzinnej, Chorób Wewnętrznych i Kardiologów.

Włącz energię Millennialsów

W niniejszym artykule chciałbym wrócić do przemyśleń i podpowiedzi dotyczących Millennialsów. Skupię się na drugiej kompetencji potrzebnej szefom kreującym „Gwiazdy Sprzedażyˮ.

Część Główna Prezentacji. Czyli jak skonstruować przemówienie, by wyczerpać temat, a nie słuchaczy

W poprzednich artykułach pisałem o roli i znaczeniu Otwarcia oraz Zakończenia prezentacji. Dowiedziałeś się, jak skonstruować Zakończenie „zapadające w pamięć”. Poznałeś Strategie Otwarcia mające na celu skupić uwagę słuchaczy od pierwszych twoich słów i „nakręcić sprężynę ich zaciekawienia”. Pozostaje jednak pytanie: Co zrobić w Części Głównej, żeby nie zmarnować efektu Otwarcia, a nawet jeszcze bardziej go wzmocnić? Poniżej znajdziesz kilka pomysłów i rozwiązań, które możesz wykorzystać w Części Głównej swojego wystąpienia, aby utrzymać skupienie słuchaczy i podsycić ich zainteresowanie swoją prezentacją.

Role, dole i niedole Menedżera w Branży Farmaceutycznej

„Wojownicy Rynku”, „Szermierze Negocjacji”, różnie ich nazywają – Przedstawiciele Medyczni, bo o nich tu mowa. Niezależnie od kultury danej organizacji, niezależnie od rodzaju firmy (generyczna, czy oryginalna), to właśnie oni tworzą ich wizerunek, są ambasadorami marek, wizji, misji i wartości poszczególnych Firm. Byli, są i zawsze będą najważniejsi w tej branży. Kiedy pytani jesteśmy przez różne firmy, jak inwestować w tych „Komandosów budowania relacji” zawsze odpowiadamy tak samo – inwestujcie w ich szefów, w I-wszy, II-gi szczebel zarządzania. Dlaczego? Ano dlatego, że to właśnie szefowie pełnią kluczową rolę w budowaniu i funkcjonowaniu tych zespołów. Inwestując w nich inwestujecie w całe zespoły. I to bez znaczenia czy dotyczy to Sprzedaży lub Marketingu, czy innych działów. Z jakimi zatem rolami i wyzwaniami mierzą się szefowie? Jak postrzega ich świat, a jak postrzegamy my? Zapraszamy do lektury cyklicznych artykułów, gdzie analizować będziemy szefowskie role, dole i niedole oraz jak sobie z nimi radzić.

Sukces wymaga zmian

Stary model biznesowy sektora farmaceutycznego jest na wymarciu. W wyniku wielu zmian politycznych zachodzących na całym świecie, odwiedzanie i „sprzedawanieˮ leków lekarzom (którzy przecież nigdy nie kupują!) nie ma już większego sensu. Rola lekarza jako decydenta w zakresie konkretnego leku została mocno zmarginalizowana. Ponadto wiele produktów zostało sprowadzonych do poziomu zwykłego towaru.